研究發(fā)現(xiàn)，越是業(yè)務高手，越是善于成交；一方面他們經(jīng)驗豐富，業(yè)務能力突出，更重要的是他們善于把握硬脂酸鈣成交的時機，因此他們能夠取得更大的銷售業(yè)績。

　　對于銷售人員來說，剛開始，做硬脂酸鈣銷售更多需要學習的是知識和技術(shù)，因為很多東西都不懂，或者一知半解，這時候是學習階段，需要掌握很多技能。

　　當銷售人員對產(chǎn)品、對銷售技能比較熟悉的時候，更重要的是看硬脂酸鈣銷售過程中的臨場發(fā)揮，發(fā)揮的好，與客戶溝通就比較順利，成交幾率就打，反之，發(fā)揮不佳，則與客戶溝通出現(xiàn)不暢，成交就會大打折扣。

　　上蔡縣盛產(chǎn)小麥、玉米、大豆、棉花、高粱、芝麻、油菜、煙葉等，是國家優(yōu)質(zhì)小麥種植基地縣，糧食產(chǎn)量已躋身于全國100強。畜牧養(yǎng)殖有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ研纬尚竽廉a(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)格局。上蔡的邵店生姜、黃埠黃麻是歷史上享有盛名，邵店生姜享譽海內(nèi)外。上蔡花木聞名遐邇，有140多個規(guī)格1700多個品種，部分品種成為俏銷全國的三大品牌。硬脂酸鈣廠家需要加強對當?shù)剞r(nóng)牧業(yè)方面的研究，從而找到更多在該縣發(fā)展硬脂酸鈣業(yè)務的機會。

　　近年來，該縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新成效，花木特色得到鞏固，煙葉種植面積達到7000畝，蔬菜大棚發(fā)展到2000座，食用菌種植正在全縣推廣。畜牧業(yè)快速發(fā)展，建成了32個標準化養(yǎng)殖小區(qū)和三元生豬、肉雞、鵝鴨特色養(yǎng)殖基地；這些方面的發(fā)展變化帶動了上蔡縣經(jīng)濟發(fā)展，也拉升了硬脂酸鈣在當?shù)氐匿N售前景。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應用廣泛，同時可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復分解法和直接法，其中復分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應，然后與金屬鹽水溶液進行復分解反應，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。