做銷售，拜訪客戶要有方向感，更要有的具體行動方案，這樣才能逐步向目標(biāo)邁進(jìn)，最終達(dá)成目標(biāo)。銷售人員要想做好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，就需要制定自己的銷售目標(biāo)，這樣才能更好的開展工作，否則你見了客戶怎么與人家溝通，談什么，這些都需要提前制定好。

　　對于從事硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的銷售人員來說，可以先制定年度總目標(biāo)，然后逐步的分解目標(biāo)到每個月，然后更具目標(biāo)制定切合實(shí)際的行動計劃，通過這種方式，我們會更容易達(dá)成目標(biāo)。

　　如果銷售人員想做好濟(jì)寧的銷售工作，首先要對該地區(qū)的基本情況進(jìn)行詳細(xì)了解，這樣才能更加有效的展開具體工作。

　　濟(jì)寧位于魯西南腹地，地形以平原洼地為主，地勢東高西低，地貌較為復(fù)雜。東部山巒綿亙，丘陵起伏。

　　濟(jì)寧礦產(chǎn)資源豐富，已發(fā)現(xiàn)和探明儲量的礦產(chǎn)有70多種。以煤為主，其次為石灰石、石膏、重晶石、稀土、磷礦、鐵礦石、銅、鉛等。

　　2013年，濟(jì)寧市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值比2012年增長11.0%。規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長12.5%。從工業(yè)門類看，制造業(yè)增長18.6%，實(shí)現(xiàn)增加值占規(guī)模工業(yè)的58.2%；采掘業(yè)增長4.1%，占30.5%；電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長9.4%，占11.3%。

　　規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5500.4億元、增長12.6%，利稅560.1億元、增長8.3%，利潤343.6億元、增長8.1%。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點(diǎn)均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復(fù)合物，并提出了可能的復(fù)合物結(jié)構(gòu)。

　　動態(tài)熱穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復(fù)合物對聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復(fù)合物體系在熱降解過程中復(fù)合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復(fù)合物對聚氯乙烯穩(wěn)定化的機(jī)理。

　　中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司立足于市場、服務(wù)于市場，將“誠信及服務(wù)的理念”融于企業(yè)經(jīng)營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產(chǎn)品，為客戶提供細(xì)心周到的服務(wù)！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻(xiàn)。

　　目前我廠生產(chǎn)的硬脂酸鈣系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區(qū)，并且憑借穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。