做銷售必須研究客戶的購買心理，現(xiàn)在有一門學(xué)問就叫作銷售心理學(xué)，講的就是銷售過程中如何研究客戶消費心理的知識。銷售人員要想把磐石市的硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做好，需要深入研究客戶消費的心理，這對銷售產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量是很有幫助的。

　　做業(yè)務(wù)，想把生意談成，需要懂得客戶心理，想把硬脂酸鈣價格談的高一些，希望客戶在高價位上接受產(chǎn)品，這也需要懂得客戶的購買心理。由此看來，要想把磐石市的業(yè)務(wù)做好，不懂客戶消費心理是不行的。

　　磐石市位于吉林省中南部，入選2018年度全國投資潛力百強縣市。境內(nèi)共發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)資源61種，其中非金屬礦產(chǎn)主要有石灰?guī)r、石墨、硅灰石、方解石和膨潤土等，資源儲量在全省處于首位的有鎳、石墨、硅灰石、水泥用灰?guī)r、電石灰?guī)r、熔劑灰?guī)r等六種。硬脂酸鈣廠家要想在磐石市把業(yè)務(wù)搞好，就要抓住這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　2016年，磐石市全力推動促農(nóng)增收，發(fā)展棚膜蘆筍373棟、食用菌117公頃、中草藥材650公頃。建成種植園區(qū)10個、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場11個。培樹吉林市級龍頭企業(yè)3個，新型農(nóng)民經(jīng)營主體377個。在工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新突破。金屬冶煉、非金屬加工產(chǎn)業(yè)不斷優(yōu)化升級，完成技改擴能建設(shè)項目43個，新開發(fā)產(chǎn)品20余個，新增產(chǎn)能285萬噸；醫(yī)藥健康、新型金屬材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強勁，落地企業(yè)達(dá)到37戶，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值快速增長。對上述產(chǎn)業(yè)加強研究，挖掘其中的銷售潛力，對硬脂酸鈣業(yè)務(wù)提升大有裨益。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復(fù)合物，并提出了可能的復(fù)合物結(jié)構(gòu)。

　　動態(tài)熱穩(wěn)定實驗結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復(fù)合物對聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復(fù)合物體系在熱降解過程中復(fù)合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復(fù)合物對聚氯乙烯穩(wěn)定化的機理。

　　近年來，中石恒達(dá)公司積極進(jìn)行產(chǎn)品升級和高端產(chǎn)品研發(fā)，逐步向研發(fā)一代、儲備一代、生產(chǎn)一代的良性循環(huán)方向發(fā)展；并在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷加大研發(fā)投入，努力提升硬脂酸鈣等產(chǎn)品的技術(shù)含量，以期更好的滿足各類用戶的不同需求。

　　榮譽是以往成績的認(rèn)可、激勵，更是責(zé)任；中石恒達(dá)公司秉承“質(zhì)量是根本，創(chuàng)新是出路”的信條，銳意進(jìn)取，勇于開拓，努力提升產(chǎn)品競爭力，以更好順應(yīng)市場發(fā)展，滿足更多客戶的具體需求。