同樣銷售硬脂酸鈣產品，可能有的人業績非常好，而又的人則業績很差。業績優劣與個人能力有關，與地區有關，很多時候還存在運氣的成分，但是老是業績差，拿只能是自己的問題了。成績差不要緊，只要懂得反思，經常自省，你的業績或許會有很大提升。

　　做硬脂酸鈣業務，涉及到很多環節，難免會出現這樣、那樣的錯誤；這要求銷售人員在工作過程中盡量的要認真、細心，更重要的是要及時自省，及時發現工作中的不足并加以改正。

　　祁縣是晉中市的下轄縣，位于山西省中部；現已建成優質小麥、大蒜、花生、棉花、辣椒、菜花、香菇等生產基地，無公害農業產品生產基地30萬畝。建成11個大蒜生產專業鄉鎮、150多個大蒜生產專業村、15個無公害生產示范基地；建成保鮮冷庫510座，年貯藏能力20萬噸。通過冷藏、保鮮、加工，年增值5億元以上。

　　祁縣工業園區落地項目占地1100畝，主要項目有棉紡、服裝、農副產品深加工、機械加工、化工等項目，已入駐園區項目18個。2007年，工業園區計劃完成工業總產值12億元，實現利稅1.3億元。對于硬脂酸鈣廠家來說，要想在祁縣開展硬脂酸鈣業務，就要加強對本地經濟發展情況的研究，深入挖掘其中隱含的銷售機會。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產品指標達到要求，品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經過多次的工業放大實驗后發現，這種方式生產的硬脂酸鈣產品質量穩定，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，指標差別不大，但這種生產方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規模化清潔生產。

　　步入新世紀以來，國內的經濟發展更加深入，人們對硬脂酸鈣的需求也在不斷加深。中石恒達公司緊跟時代潮流，不斷加強產品研究，持續提升產品質量以及服務水平，使產品的競爭力有了明顯提升，因而受到更多客戶的支持與厚愛。

　　接下來，中石恒達公司不但堅持以往優勢，還要不斷地提升自我；例如，與各地客戶要多溝通、多交流，了解客戶的真實需求，努力研發能夠滿足客戶需求的產品和服務，這樣可以使客戶收益更多，公司也能夠獲得回報。