通常來說，優秀的銷售人員都是非常善于學習的，而頂級業務員則善于自我提升，很多時候他們是通過自悟來提升自己，進而使自己開著硬脂酸鈣業務時更加得心應手。

　　頂級業務員做事積極主動，做事有章法，又有靈活的處事手段，所以他們在銷售硬脂酸鈣時才能做到游刃有余，左右逢源。通過細心觀察可以發現，他們身上還有很多好方面值得我們學習；例如，他們從不說尖酸刻薄的話，他們不重傷同行，他們經常查閱客戶資料，研究客戶需求。

　　此外，頂級銷售員的基礎工作做得比其他業務員更加認真、更加細致，這一點可以從他們對平陸縣基礎信息的搜集整理、信息分析和挖掘等方面可以感覺出其中的差別。

　　平陸縣隸屬山西省運城市，地處秦、晉、豫交界處三角地帶，運三高速、209國道縱接南北，縣域內主要礦產資源有煤、鋁、鐵、金、石膏、大理石、銅、蛭石、石英石、重晶石、石灰石、石墨石、耐火粘土、鉀長石、水磨石、水晶石、硫酸鋇、鋁礬土、鈦、鈾、鋅、玉石等。發展礦產行業對硬脂酸鈣業務有怎樣的推動作用，這需要生產企業有清醒的認識，當然更要研究該地區工農業等產業的發展狀況，分析其中存在的業務機會。

　　2011年，平陸縣地區生產總值完成24.9億元，增長14.2%；外貿進出口總額完成3896萬美元，規模以上工業增加值完成6.2億元，社會消費品零售總額完成13.7億元固定資產投資完成27.1億元，增長35.5%。對平陸縣情況了解越多，對開展硬脂酸鈣業務越是方便。

　　醫藥專用硬脂酸鈣適用于醫藥行業，主要作用促進劑等。食品包裝、醫療器具等的軟質薄膜將取代有相同性能的有毒穩定劑。

　　這種硬脂酸鈣外觀為白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　社會的進步，讓硬脂酸鈣有了更多的應用場景，這就為相關行業帶來更大的發展空間。多年來，中石恒達公司一直致力于研發和生產硬脂酸鈣產品，并在行業中取得了不錯的業績。

　　為了向md客戶提供高質量、高性價比的產品，我們首先會了解本地市場需求，了解本地客戶的特點和產品使用環境的特點，同時會做好客戶使用反饋工作，以便于今后及時的改進產品，提升產品性能和品質，從而更好的服務本地客戶，為他們帶來很好的使用體驗，為客戶創造更大價值。

　　客戶的追求，就是我們發展的方向，我們會及時了解各地客戶的需求變化，為改進產品，提升品質做好準備工作。