要開發磁縣硬脂酸鈣市場，陌生拜訪是很重要的一項工作。第一次拜訪顧客，雙方難免存在一點兒戒心，這是正常現象，優秀的營銷人員能夠很快的化解這種尷尬，進而展開較為順暢的溝通。

　　要做好陌生拜訪，必須明確拜訪的目的以及需要采取什么樣的策略，重要的是要對該硬脂酸鈣客戶進行細致的研究，了解該客戶的生活習慣，脾氣性格，客戶所在企業的有什么樣的特點，優勢與不足，以及有何痛點急待解決等等。這些問題準備的越詳實，越是容易達成拜訪目的。

　　資料顯示磁縣產業優勢還很明顯的，其中尤以煤化工、裝備制造業、服裝業、勞保產業發展勢頭迅猛。硬脂酸鈣廠家要在這里把業務做大做強，就要分析該地區同行的特點與不足，找到勝過競爭對手的辦法。

　　磁縣的童裝產業已有20多年歷史，目前有商戶200多家，日產童裝20余萬件。全縣服裝產業從業人員5萬多人，年產值10多億元，遠銷歐洲、中東、非洲、東南亞等地。2013年，磁縣共有規模以上企業60家，其中，國有及國有控股企業17家，民營企業43家。從這些企業中拿下訂單，這是硬脂酸鈣廠家不能不思考的問題。

　　通過多次的工業放大實驗發現，這種方法生產的硬脂酸鈣質量穩定，為便于對比，同時對復分解工藝生產的產品作了測試。

　　數據顯示，直接法工藝和復分解工藝相比，產品指標差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應用效果，其原因在于反應機理的改變。

　　除此之外，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，直接法生產工藝不需離心脫水工序，生成的產品在反應釜中自動漂浮，不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應釜中取出，送入旋轉閃蒸干燥機進行干燥工序。

　　中石恒達公司在硬脂酸鈣行業中有數年的成長歷史，集研發、生產、銷售與一體。在多年的發展過程中，公司實力不斷提升。為了更好服務客戶，我們陸續引進更加先進的生產設備，同時也注意提升自身的管理水平，并制定了更為科學的管理體系，使產品質量有了很大提升。

　　多年來，中石恒達公司以真誠服務客戶、專業傳遞價值作為自己的經營理念，堅持為客戶提供優質的產品、良好的服務，以期為客戶帶來更好的使用體驗。