銷售過程中經常遇到客戶砍價的問題，此時我們應該如何應對呢？這要看具體處于什么樣的階段，面對的對手是什么人，在對方企業中處于何等位置，在談判中處于什么樣的決策位置。面對不同的人，不同的階段，硬脂酸鈣廠家也會采取不同的措施。

　　如果遇到某一客戶就是追著你要更低折扣，那么硬脂酸鈣業務人員可以和他談談放棄哪些功能或服務的問題，看對方如何反應，這是一種“得失衡量”的策略。這些得失之處能逼著買方發現，就算可能省了成本，買到的解決方案價值卻可能受到影響。這是銷售過程中一種常見的回應策略。

　　晉州市地處河北省中南部，轄9鎮1鄉、3個工業園區，石黃高速公路、307國道、衡井公路和石德鐵路橫穿市域。硬脂酸鈣價格除了與生存成本有關，還跟運輸成本有很大聯系；廠家銷售產品，一定要關注當地交通狀況，這會影響產品運輸成本。

　　2013年，晉州市輕紡行業發展，生產企業693家，從業人員5萬人。擁有82萬錠，織機9000臺，大中型印染流水線34條，年產棉紗7.6萬噸，白布3億米，帽子6000萬頂，服裝180萬件，毛巾3億條。2004年總產值56億元，占鄉鎮企業總產值的33.7%，稅金3100萬元。該地區的輕紡業與硬脂酸鈣業務聯系怎樣，這需要廠家認真研究，未做評估之前切勿輕易進入晉州市場。

　　硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，防潮。按非危險品貯運。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。