業(yè)務人員在銷售產品時經常會遇到砍價的問題，比如有的客戶一直追著銷售人員要折扣，令部分業(yè)務人員非常頭疼；其實，大可不必，硬脂酸鈣廠家應該培訓這方面的應對策略，反客為主，比如可以和這樣的客戶談一談放棄哪些功能或服務的問題，看對方如何應對。此時客戶會發(fā)現，就算節(jié)省了成本，買到的產品價值卻可能受到影響，這是逼著對方取舍，此時反而忘記了討價還價。

　　這樣一來，整個對話就不會只是討價還價，而能導向比較有啟發(fā)性、生產力的討論，聚焦在客戶究竟真正看重的硬脂酸鈣價值在哪里。

　　不同地區(qū)的客戶有不同的特點，硬脂酸鈣廠家要想做好臨潁縣業(yè)務，就要了解當地客戶的特點，因勢利導的銷售產品，這樣才能做好臨潁縣銷售。

　　臨潁縣位于河南省中部，歸漯河市管轄，境內有受禪臺、小商橋、楊再興墓、陳星聚紀念館等景點。

　　2013年臨潁縣新簽約億元以上工業(yè)項目30個，計劃總投資86億元，簽約數量、投資總額均創(chuàng)歷年最高。建設環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，2013年新投產工業(yè)項目16個，可新增產能40億元；新開工億元以上工業(yè)項目19個，總投資74億元；在建工業(yè)項目21個，實現投資49億元。臨潁縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到120家，實現利潤90.5億元，同比2012年增長17%；工業(yè)的發(fā)展將帶動當地對硬脂酸鈣的需求，中石恒達應該抓住這樣的機會，擴大在臨潁縣的影響力，這樣才能更好的在此地開展業(yè)務。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態(tài)熱穩(wěn)定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩(wěn)定化的機理。

　　經過多年的發(fā)展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成?，F有的技術、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發(fā)新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。