銷(xiāo)售不是一蹴而就的，需要多次打磨，反復(fù)溝通；由此來(lái)說(shuō)，在硬脂酸鈣銷(xiāo)售過(guò)程中，被拒絕是很正常的，溝通一次就成交，這樣的銷(xiāo)量，恐怕頂級(jí)銷(xiāo)售人才也無(wú)法辦到。銷(xiāo)售需要慢慢來(lái)，操之過(guò)急勢(shì)必會(huì)適得其反；把心態(tài)放平和，逐漸拉近與客戶(hù)之間的關(guān)系，使雙方從不了解到逐步了解，從不熟悉到越來(lái)越熟悉，最后成交硬脂酸鈣就變得水到渠成了。

　　很多業(yè)務(wù)人員在推進(jìn)硬脂酸鈣銷(xiāo)售流程時(shí)容易犯的毛病就是，每一步都向客戶(hù)發(fā)出非常強(qiáng)烈的成交信號(hào)，這種做法不但令客戶(hù)反感，很多時(shí)候還會(huì)適得其反。

　　作為銷(xiāo)售人員，我們應(yīng)該牢記，銷(xiāo)售的每一步的結(jié)果不是成交，而是向下一步順利推進(jìn)，循序漸進(jìn)，最終完成銷(xiāo)售。

　　封丘縣，位于河南省東北部，是河南省定農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)重點(diǎn)縣、全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣。特產(chǎn)有石榴、三鮮封芹、卷尖、芹菜、金銀花。境內(nèi)石油儲(chǔ)量比較豐富，正待有計(jì)劃進(jìn)行地開(kāi)發(fā)。技術(shù)的進(jìn)步讓硬脂酸鈣有了更加廣闊的應(yīng)用空間，硬脂酸鈣廠(chǎng)家要在封丘縣開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要對(duì)該縣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)詳加了解。

　　二十世紀(jì)末，封丘縣的主要產(chǎn)品有鋁合金窗紗、皮革、毛呢、曲酒、壓力容器、水泥、鍥橫軋軸件、硼鎂肥等。到如今，封丘縣工業(yè)已基本形成了建材、化工、食品加工、釀酒、機(jī)械制造、造紙等多行業(yè)并舉協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。此外，封丘縣商貿(mào)發(fā)達(dá)，各類(lèi)貿(mào)易市場(chǎng)32個(gè)，形成了全國(guó)有名的皮毛集散地。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點(diǎn)在于：合成反應(yīng)工藝簡(jiǎn)單，過(guò)程中無(wú)副產(chǎn)物產(chǎn)生，產(chǎn)物純度高，介質(zhì)水和余熱可反復(fù)利用，不存在環(huán)境污染問(wèn)題。

　　在這里，我們需要注意，本實(shí)驗(yàn)用雙氧水作催化劑，相對(duì)其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長(zhǎng)鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會(huì)向產(chǎn)品引入雜質(zhì)，而且雙氧水作為一種強(qiáng)氧化劑，對(duì)硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產(chǎn)物的色澤較好。

　　石家莊中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專(zhuān)業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū)，我廠(chǎng)秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶(hù)為重，質(zhì)量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。