做業(yè)務(wù)必須了解市場，不了解市場就很難搞好銷售工作；因此說，要在元氏縣開展硬脂酸鈣銷售，必須先對該地區(qū)的市場情況進行了解，要研究當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幥闆r，了解都有哪些廠家在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)，這些同行的業(yè)務(wù)做得怎么樣，盈利情況如何，該地區(qū)的市場規(guī)模有多大，今后的發(fā)展前景如何，等等。

　　硬脂酸鈣廠家要在元氏縣開展業(yè)務(wù)，就要深入了解當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，尤其是市場競爭情況和發(fā)展?jié)摿Γ@對廠家是否進入該市場的重要因素。對元氏縣市場了解越多，分析的越透徹，對企業(yè)開拓市場就越有利。

　　在調(diào)研之前，不可輕易下結(jié)論，銷售硬脂酸鈣更是如此；2013元氏縣農(nóng)林牧漁業(yè)現(xiàn)價總產(chǎn)值27.38億元，比2012年增長4.1%。糧食生產(chǎn)總產(chǎn)量達到27.7萬噸，比2012年增加了0.5萬噸，糧食畝產(chǎn)402公斤，增加5公斤。石榴、核桃等特色林果種植面積達到19.3萬畝；規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖場達21個，奶牛存欄2.63萬頭；設(shè)施蔬菜種植面積達到4.2萬畝。

　　硬脂酸鈣廠家若要準(zhǔn)備在元氏縣銷售產(chǎn)品，需求了解當(dāng)?shù)毓まr(nóng)業(yè)在發(fā)展過程中對硬脂酸鈣的需求如何，這決定了當(dāng)?shù)貙υ擃惍a(chǎn)品的需求潛力。2013年元氏縣規(guī)模以上工企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值83.33億元，同比增長31.4%。當(dāng)年實現(xiàn)社會消費品零售總額41.8億元。該縣共有商品交易市場16個，其中消費品市場14個，生產(chǎn)資料市場2個。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應(yīng)用廣泛，同時可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。